你以為你沒買過信托 其實你買過許多

　　最近關于公募信托的門檻可以降到1萬元的征求意見新聞出來以后，雖然官方說目前相關管理辦法只是在征求意見中，但很多投資者開玩笑說，信托理財 也開始搞零售了。

　　信托君也開玩笑的說，其實信托理財一直都在搞零售，唯一的區別在于：

　　之前主要是通過銀行來進行零售。

　　現在是不斷發力信托公司 自己親自搞零售。

　　你以為你沒買過信托，其實買過，你買的大部分銀行理財 ，底層資產都含有信托理財　　

　　銀行就像個金融超市，主業為吸收存款發放貸款，但銀行也賣理財/保險/黃金 等等，就像你在超市買了一碗有很多配料的理財八寶粥，煮八寶粥的米，很大比例是信托公司生產出來的。

　　為什么呢？

　　因為信托公司人太少，整個行業才2萬人，很多信托公司就幾百人，沒有營業網點，沒辦法親自零售，大部分的信托理財都是直接賣給銀行，由銀行混合其它的底層資產，進行再加工，然后分拆成5萬起，零售給老百姓 (行情603883,診股 )，或者沒經過再加工，直接以銀行代銷的方式賣給老百姓。只是平時老百姓也不會去研究在銀行買的理財，到底是干嘛的，有哪些底層資產。

　　而信托公司自己由于人少，網點少，加上百萬起點的門檻，產品除了銀行、保險等金融機構外，只能賣給企業和高凈值客戶。

　　一直到2018年，信托公司直接賣給個人客戶的比重還是只占了30%左右，而銀行等金融機構依然是信托理財的大買家和大“經銷商”。

　　很多人也問，現在信托的員工還是很少啊，面對普通老百姓進行零售，忙的過來嗎？

　　其實現在互聯網技術的發達，這些已經不是個事，就像很多人可以通過網站或者手機APP 買賣股票或者基金一樣，信托公司并不需要在每個縣市都開立門店柜臺等物理網點。

　　但如果信托公司要將零售業務做大，還是要建立一支屬于自己的零售隊伍，與客戶進行面對面的接觸和溝通，不斷的跑馬圈地，占領市場。

　　目前很多信托公司都在加快自己零售直銷隊伍的團隊搭建，但目前銷售隊伍超過500人的信托公司還很少，不超過2家，但這是一個增長趨勢，現在信托行業 總人數是2萬人左右，可能再過三五年，人數會增長到3萬人。

　　不過也不是所有信托公司都要走這條路，因為要建立一支強大的銷售隊伍，背后也要有豐富的產品線做支撐，這個只有大中型信托公司才做得到，而對于很多信托公司，還是繼續深耕某一領域，增強自己在某些領域的獨特競爭力，比如深耕家族信托或者資本市場 領域等等。

　　所以，公募信托門檻1萬起，只會推動信托公司的理財，從大比例的交由銀行代為零售，轉為自己親自零售而已。

　　中國這個金融市場，

　　銀行幾十年內都會是老大

　　信托現在是中國理財市場的老大。

　　信托公司在中國的強勢發力，根本上還是需要不斷壯大的中產階級，當越來越多的中產階級和富人，像李嘉誠 那樣將所有家當都裝入信托，信托通過為中產階級開展全方位的資產配置、財富管理、財富傳承服務，為無數家族企業提供家族辦公室服務，到那時候，信托的品牌、專業、地位會有一個質的飛躍。

　　祝愿各位看官能早日成為信托公司的家族信托客戶。

　　因為信托專注于中產階級的資產配置、財富管理、財富傳承。

　　如果您身家千萬，信托是保護您財產的最重要途徑